Nowa drewniana podłoga o wartości baletowej o wartości 30 000 $, która z trampoliną pod spodem była pierwszą zmianą, którą zauważył student Junis Roberts, gdy prace jogi kupiły nowojorską jogę w lipcu 2004 roku. Zamiast brudnego starego dywanu mamy teraz piękną drewnianą podłogę. Jestem podekscytowany, mówi Roberts, który od siedmiu lat uczestniczy w zajęciach w Midtown Manhattan Studio. Jedyną inną różnicą, którą zauważyła, była niewielka: nauczyciele mieli nowe imię, Half Moon, dla pozycji wcześniej o nazwie Crescent. Podsumowując, czuła się dobrze z powodu zmiany.
Around the same time, David Bilgre, a student at LA Yoga Center, which became Yoga Works Westwood last May, was noticing less positive changes. The desk staff no longer knew his name, there was less individual attention in classes, and his teacher, the studio’s founder, Mark Stephens, had agreed not to teach public classes in Los Angeles for two years as a condition of the sale. I went to Mark’s class several times a week, Bilgre says. He knew my practice, and he helped me grow unlike any other teacher I’ve had. Bilgre says the initial effect of Yoga Works’ purchase of Stephens’s studio was traumatic.
Prawdopodobnie istnieje tyle samo reakcji na szybką ekspansję jogi, jak uczniowie biorący udział w zajęciach z prac jogi co miesiąc i to duża liczba, około 15 000. (Pełne ujawnienie: jako nauczyciel zastępczy w L.A. Centrum Jogi podczas zakupu przez prace jogi miałem również mieszane emocje.) Obecnie jest ponad tuzin studiów jogi w Południowej Kalifornii i Metropolitan Nowy Jork, które razem obsługują ponad 1000 zajęć za tydzień i zatrudnia ponad 250 nauczycieli jogi.
Jasne, inne studia wyrastają z nowych oddziałów: Yoga Tree ma cztery centra w San Francisco i 7 000 studentów miesięcznie, OM Yoga Cyndi Lee obsługuje 4000 studentów miesięcznie w trzech studiach w Nowym Jorku oraz trzy lokalizacje Yoga Yoga w Austin w Teksasie, zajmują 3000 studentów. Prace jogi są nie tylko większe, ale pierwsze, które próbują konsolidacji szkół w całym kraju, aby stworzyć firmę o wartości wielu milionów dolarów. Firma kiedyś dwukrotniczna romans rozpoczęła szanowane nauczycieli jogi Ashtanga Chucka Millera i Maty Ezraty, a teraz prowadzona przez dwóch byłych dyrektorów DOT COM planuje otworzyć lub kupić kilka innych studiów w 2005 r. W Los Angeles, północnym San Diego, rejonie Zatoki San Francisco, a także o miastach na południu. Joga Works jest zasadniczo pierwszym w Ameryce, niefranchalizowanym łańcuchu studia jogi.
Not surprisingly, some yogis are uncomfortable with such an openly commercial enterprise. Many question whether the essence of the teachings can be transmitted if classes become generic or overcrowded and companies fixate on the bottom line. At the same time, others are excited about the prospect of more people discovering yoga or about the benefits of taking a class at a large, well-run studio. No doubt, the commercialization of yoga has been debated since the first time money was traded for an asana lesson. The Yoga Works chain is simply the latest project to fuel the debate. Before judging, though, it’s valuable to understand why Yoga Works is growing and how its expansion could affect the way yoga is practiced in America.
Down Dog to Dot Com
George Lichter miał 21 lat, kiedy zaczął ćwiczyć jogę z książki Richarda Hittlemana Joga: 28-dniowy plan ćwiczeń . Był 1972, a Lichter szorował go w domu bez bieżącej wody na Girdwood na Alasce, tworząc filmy dokumentalne o firmach naftowych i ich wpływ na środowisko. Następnie promował koncerty na Alasce dla zespołów takich jak Grateful Dead i Metallica. W 1993 roku podjął pracę w Los Angeles w Knowledge Adventure, firmie edukacyjnej, w której po raz pierwszy poznał Roba Wrubela.
Wrubel, whose family founded the Nature Company chain, did yoga as a kid also, coincidentally, out of the same Hittleman bookbut didn’t practice seriously until he was 30 and working as a journalist in New York. He started by taking prenatal classes with his wife at the Integral Yoga Institute, and continued with the same prenatal class even after she stopped going. When he moved to Los Angeles to become chief operating officer at Knowledge Adventure, he took classes at the Center for Yoga and even introduced yoga to the software firm to relax the stressed-out developers.
Pracując długie noce na start-upach, chłopięcy, energiczny Wrubel i Spokojny Lichter zaprzyjaźnili się szybkimi przyjaciółmi, i obaj czerpali czerpanie korzyści, gdy firma została sprzedana firmie, która później została Cendantem. W 1998 r. Wrubel został zatrudniony przez założycieli wyszukiwarki internetowej Ask JEEVES jako dyrektora założyciela, a rok później zatrudnił Lichtera jako prezesa międzynarodowego Wydziału. Zastanawiali się publicznie i obserwowali, jak cena akcji latała od 14 do 190 USD w ciągu pięciu miesięcy, spadają do 90 centów w ciągu dwóch lat, a później odbijają się do 42 USD.
Kiedy opuścili, zapytaj Jeevesa Lichtera z powodu spowolnienia w Internecie, i Wrubel, ponieważ chciał zacząć coś nowego, oboje zakuciło się z problemami zdrowotnymi. Lichter cierpiał na złe plecy, a ciśnienie krwi i waga Wrubela wzrosły. Mimo to chętnie zajmowali się nowym przedsięwzięciem biznesowym. Wrubel, który mieszka w Berkeley w Kalifornii, często dzwonił do Lichtera w Beverly Hills, aby omówić pomysły na stronie internetowej kierującej studentów do opcji finansowania czesnego; Technologia oczyszczania wody dla krajów rozwijających się.
Pomimo tych regularnych rozmów telefonicznych Lichter nigdy nie wiedział, że Wrubel regularnie ćwiczył jogę w Piemont Svyoga Rodneya Yee, a Wrubel nie wiedział, że Lichter znalazł ulgę w jodze. Wreszcie porównaliśmy notatki, mówi Wrubel, obecnie 44 lata. I był to zabawny moment, w którym cały czas rozmawialiśmy o rzeczach biznesowych, ale nie rozmawialiśmy o fakcie, że oboje robiliśmy jogę co drugi dzień.
Zaczęli badać przemysł jogi lub przynajmniej to, co postrzegali jako branżę. Do niedawna większość studiów była niewielkimi operacją, prowadzoną przez nauczycieli, którzy mieli niewielkie doświadczenie w biznesie i duże zainteresowanie jogą. Wrubel i Lichter zdecydowali, że jako dwóch facetów biznesowych, którzy nie wiedzieli nic o nauczaniu jogi, mogą coś zmienić.
Szybko zdali sobie sprawę, że największe problemy z listą płac, rachunkowości, oprogramowania, marketingu, dokuczliwego właścicieli, zezwoleń na miasto oraz zmienność ruchu studenckiego i przychodów z miesiąca na miesiąc były związane z biznesem. Jako Colleen Garrity, nauczycielka w L.A. Center for Yoga, to ujął, jestem bardziej artystą i joginem i mają tę stronę biznesową. Myślę, że ta dwójka to dobra współpraca.
MOGULY STUDIO
W 2001 r. Wrubel i Lichter opracowali biznesplan, pokonali statystyki na temat tego, ile wyżu demograficznego wydają na przewlekłe problemy zdrowotne każdego roku oraz na temat wybuchowego wzrostu sprzedaży naturalnych produktów zdrowotnych, zebrali garstkę zamożnych inwestorów, aby stworzyć całe ciało, i zaczął kupować studia, aby stworzyć obecny łańcuch prac jogi. Inwestorami są firma venture capital Highland Capital Partners i osoba stowarzyszona z 24-godzinnym fitness.
Całe ciało nie zorganizuje znacznego zamiatania pola tak bardzo, jak uprawy ekologiczne, mówią współ-CEO. Wskazują, że wiele studiów jest obecnie częścią rodziny jogi, które były ze sobą powiązane. (Bądź joga, który zaczął jako prace jogi, podobnie jak Orange County Studios w łańcuchu). Staramy się grupować rzeczy, które pasują do rodziny, mówi 53-letni Lichter.
Jednym z ich celów jest promowanie autentyczności i jakości. Spojrzeliśmy na jogę i czuliśmy, że jest to zagrożone utowarowaniem i uproszczeniem do tego stopnia, że była to ustalona liczba asan w pakowanej sekwencji nauczanej przez kogoś, kto miał bardzo niewielkie szkolenie, mówi Wrubel. Aby zapewnić jakość, wyznaczyli Ezraty i Millera Dziekani jogi, a niektórzy nauczyciele jako wydział nauczyciela odpowiedzialny za określone wydziały, takie jak Ashtanga, Iyengar, Flow itp. Wydział z siedzibą w Los Angeles obserwuje zajęcia prowadzone przez nauczycieli w ich dziale i spotykają się raz w miesiącu, aby uzyskać pomysły na krzyżowe pomysły i omówić problemy, które pojawiły się w zajęciach lub nauczyciele.
Wrubel i Lichter mają również wizję ekspansji. Chcą rozprzestrzeniać jogę większej liczbie osób seniorów, kobiet w ciąży i dzieci i zobaczyć, jak przepisano ją osobom z obrażeniami, problemami z obrazem ciała, bólem dolnej części pleców, depresją i nie tylko. W tym celu mają nadzieję przekonać pracowników służby zdrowia, że joga może pomóc w zapobieganiu i rozwiązywaniu przewlekłych warunków zdrowotnych skuteczniej i taniej niż medycyna zachodnia. Powinniśmy być w stanie zabrać jogę do miejsca pracy, placówki opieki zdrowotnej, centrów wyższych i szkół, mówi Lichter.
Lichter i Wrubel zaczęli wprowadzać jogę niewykorzystanym społecznościom. Mają 16 programów korporacyjnych na miejscu i plany nauczania jogi w Południowej Kalifornii pacjentom w Northridge Hospital i pracowników w Tri-City Medical Center (w ramach pakietu świadczeń dostarczonych przez Pacificare, HMO Tri-City). Ich wielkim marzeniem jest uzyskanie ubezpieczenia od wynagrodzeń pracowników. Ale jak dotąd większość rozwoju prac jogi pochodzi z zakupu istniejących szkół lub otwarcia nowych w obszarach już zalanych w studiach. Kiedy Wrubel i Lichter mówią o ekspansji, mówią, że jest to zdeterminowane zasadami biznesowymi, czy określony region ma liczbę joginów i nauczycieli niezbędnych do przetrwania szkoły nie przez motywację do wprowadzenia jogi do miejsc, które jeszcze nie mają dużo. Innymi słowy, nie oczekuj, że joga otwierają się w Juneau na Alasce, w najbliższym czasie.
Siła liczb
Dwaj kadry kierownicze nie dąży do tworzenia identycznych atmosfery w każdym studio, oferują te same klasy w każdej szkole lub otwarte w centrach handlowych w całym kraju. Ale widzą finansową wydajność prowadzenia łańcucha. Nawet zakupione przez nich studia, które krwawiły pieniądze, są teraz opłacalne, i ogólnie uważają, że są w stanie zwiększyć sprzedaż w swoich opłacalnych studiach o 10 do 30 procent. Z jednym księgowym, jednym prawnikiem, jednym menedżerem miast-Permit oraz jednym dyrektorem oprogramowania i systemów, który obsługuje wszystkie dziewięć swoich lokalizacji w Południowej Kalifornii, Joga Works wydaje znacznie mniej na studio niż niezależne. Po drugiej stronie bilansu firma projektuje większą frekwencję i niższe koszty marketingowe, po prostu upewniając się, że studenci w każdym studio wiedzą, co jest dostępne w innych lokalizacjach.
If, for instance, a woman in Los Angeles finds only one prenatal class at her neighborhood Yoga Works that fits her schedule, she can take a class at another of the chain’s studiosand still use her existing class-series cardmeaning she’s likely to go to more classes overall. Similarly, if a popular teacher who teaches three days a week at one location begins teaching at another branch in the same region, his or her core students are likely to follow, and ultimately to take more classes. Multiply that kind of thinking across four or five studios in one region, and the class sizes begin to inch up.
Rozmiar Yoga Works oznacza również, że awarie jednego studia nie wpłyną tak bardzo do firmy, więc może podejmować ryzyko, które byłyby trudne dla mniejszych operacji o mniejszej sile marketingowej i kapitału.
The Huntington Beach studio is a perfect example. In early 2004, Wrubel and Lichter made the painful decision to close the doors, just opened the previous summer, since it was losing ,000 a month. But the manager said she could turn things around by offering lower prices to a new-to-yoga community, so the studio began offering an inexpensive starter program. All we did was cheerlead, hold the landlord off, and let them do their thing, says Wrubel. Within six months, the studio saw its average attendance per class jump from 5 students to 12, the number of new students per month go from 50 to 175, and revenues triple. The studio is now profitable.
Jego głębokie kieszenie oznaczają, że prace jogi prawdopodobnie przetrwają, a nawet kwitną. Szkoły nie tylko nie muszą się martwić o próbę pozostania na powierzchni, ale mogą wydawać pieniądze na estetykę, na którą niezależny właściciel studia z gotówką może nigdy nie stać.
Jego wielkość oznacza również, że firma może zawrzeć umowy, powiedzmy, zaoferować jogę głównemu krajowi ubezpieczyciela zdrowia, na co dąży. Firma sponsoruje teraz badanie wpływu jogi na ból pleców, z którym ma nadzieję przekonać firmy ubezpieczeniowe do upoważnienia zajęć jogi w ramach leczenia. Jeśli odniesiemy sukces w tym badaniu, Wrubel mówi, wyobraź sobie, co to robi w życiu nauczycieli, którzy prowadzą od studia do studia i szeregowców nagle istnieje niekończąca się możliwość jogi.
Choć jest za wcześnie, aby powiedzieć, czy uda im się wykorzystać rynki takie jak seniorzy i dzieci, prace jogi przynajmniej skonsolidowały swoją pozycję jako jedna z największych firm jogi w Stanach Zjednoczonych. Z każdym dodaniem każdego studia marginesy zysku na studio wzrastają. Tim Dale, współwłaściciel, wraz ze swoją żoną Tarą Dale z drzewa jogi w San Francisco, widział ten sam efekt za każdym razem, gdy otworzył inną lokalizację i posiadają tylko cztery. Joga pracuje nie tylko nie tylko rośnie, ale ma na to pieniądze.
Reakcja łańcuchowa
Trendy w modzie męskiej z lat 90
Oczywiście niektórzy jogini nadal uważają, że awans ds. Jogi ma poważne wady. Kiedy firma podkreśla jakość, niektórzy jogini słyszą standaryzację. Obawy Kevina Lighta, byłego nauczyciela jogi w Los Angeles, odzwierciedlają myślenie wielu: wszyscy jesteśmy tak różni. Będziemy rezonować z inną formą jogi w różnych momentach naszego życia. Kiedy korporacyjna joga, myślę, że ograniczasz różnorodność.
Lichter i Wrubel zdają sobie sprawę z obaw ludzi i nauczyli się unikać wszystkiego, co wygląda zbyt łańcuchowo. Zrobili materiały marketingowe, dekoracje, a nawet harmonogramy w większości centrów. Chcielibyśmy stworzyć różnorodne lokalne szkoły związane i odzwierciedlają ich dzielnice, mówi Wrubel. Tak, lokalizacje hrabstwa Orange wciąż mają Pilates, a były Nowy Jork BE Studios Be Yoga, utrzymają swoje połączenie z tradycją Ishta stworzoną przez Alan Finger. Ale nauczana joga będzie nadal nieco znormalizowana: w prawie wszystkich swoich ośrodkach firma wymagała instruktorów, aby wziął udział w kursie szkolenia nauczycieli pod względem jakości i spójności w słownictwie wśród szkół.
Because the training promotes guidelines rather than a Bikram-like uniformity, the defining characteristics of a Yoga Works class aren’t always perceptible to students. Like many yoga classes, it follows a general outline of sun salutations, standing poses; a buildup of other poses that climax in a difficult pose such as Urdhva Dhanurasana (Upward-Facing Bow), and then a cool down before Savasana (Corpse Pose). Small things set apart a Yoga Works class: poses like Virabhadrasana II (Warrior II) and Trikonasana (Triangle) that require outward rotation of the hips are usually performed before poses like Virabhadrasana I (Warrior I) and Parsvottanasana (Side Stretch Pose), which require the hips to face forward. But overall, individual teachers can still imbue their classes with their own personalities.
To nie jest Bikram ani Mcyoga, ale prace jogi mogą być po prostu Wal-Mart, w której jej produkty nie różnią się od innych sklepów, ale jego prace zaplecze są wykonywane bardziej wydajnie, a jego rozmiar sprawia, że jest to ogromna konkurencja. To podejście biznesowe Sparks płacze monopolu, mimo że firma ma tylko cztery lokalizacje w mieście takim jak Los Angeles, które ma studio praktycznie na każdym rogu.
Still, it is the biggest yoga school in that city, giving it more power than anyone else to attract instructors and teacher-trainees. The company asks its teachers to choose between being exclusiveprecluding them from teaching at nearby studios in exchange for benefits like heath insuranceand nonexclusive, which means few benefits and less priority for everything, including prime-time slots on class schedules. Few independents can bargain in the same way with employees. And prospective teacher-trainees in Los Angeles may prefer to learn the Yoga Works style in hopes of someday working for the largest yoga employer in the cityand the nation.
Light, który opuścił prace jogi po podjęciu decyzji, że jego trzy zapakowane zajęcia nie były wystarczające, aby zrezygnować z nauczania w pobliżu, jest zaniepokojony przyszłością. Jako nauczyciel jogi, kiedy widzisz, że joga robią kupują co trzecie studio na ulicy, myślisz: „Jeśli jestem na zewnątrz, czy będę miał pracę za trzy lata, gdy nie ma innego studia, ale joga działa?”
Jeśli prace jogi dominują w innych miastach, firma może wpłynąć na popularność określonych stylów jogi w całym kraju. Joga Works nie trenuje nauczycieli Ashtanga lub Iyengar, a studia nie oferują obecnie zajęć anusara lub kundalini. W miastach z kilkoma ofertami oprócz lokalnych prac jogi, wszystkie prace jogi decyduje o nauczaniu, określi style, które ludzie uczą się.
Łańcuch dowodzenia
W miejscach, w których prace jogi nie otworzyły jeszcze oddziału, takich jak Seattle, właściciele studia już martwią się o to, jak duży łańcuch wpłynie na scenę jogi. Anne Phyfe Palmer jest właścicielem i dyrektorem 8 centrów jogi kończyn. Pomyślałem o tym, co bym zrobił, gdyby przybyli do Seattle i kupili wokół mnie studia. Część mnie ma nadzieję, że przyszli do mnie jako pierwsi, przyznaje, że nie dlatego, że ma ochotę sprzedać, ale dlatego, że martwi się konkurowaniem z wagą ciężką. Wrubel i Lichter twierdzą, że nie zamierzają wyrzucić innych z biznesu, a nawet obalić strach w sercach niezależnych właścicieli. Chodzi o to, aby nie zabierać uczniów ze studia lub sprawić, by ktoś sprzedał nam, jeśli nie chce, mówi Wrubel, dodając, że chcą tylko służyć tym, którzy potrzebują pomocy. Uważamy, że możemy zwiększyć rynek dla wszystkich.
Yoga Works will certainly make the market larger for itself. Having the capital to purchase studios means it can literally buy more students. It can also attract students wanting multiple locations and some predictability in the type of class. Also, teachers may feel more comfortable at schools they know will be around for the long run. And if Yoga Works is able to penetrate the health care market, there may be many more people doing yoga. All of these are positives. But Yoga Works can’t save every school that’s in the red. In fact, its competitive advantage may push teetering studios over the edge, ultimately reducing the variety of experiences available to all.
To wyraźnie przypadek kompromisów. Jak mówi Light, nie jest czarno -biały. Czy jest coś dobrego, które wyjdzie z Corporation Yoga Works Chain? Absolutnie. Jest niektórzy nauczyciele, którzy nadal uczą jogi serca, jogi wyborów dharmicznych w każdej chwili. Ostatecznie prace jogi to tylko uczniowie i nauczyciele oddychają razem z innym psa w dół.
Nawet David Bilgre, student, który początkowo był rozczarowany, gdy Joga Works kupił L.A. Yoga, przyznaje, że jeśli Lichter i Wrubel nie pojawili się, drzwi w jego lokalnym studio mogły zostać zamknięte. Pomyślałem o tym, mówi, a joga to biznes. Działa joga jest naprawdę dobra w tym, co robi. Co jest w tym nie tak?
Laura Shin jest nauczycielką i nauczycielką jogi w Nowym Jorku. Często przyczynia się do New York Times , Los Angeles Times , I Zdrowie .
